کارگاه کاربردی معماری فروش و جذب مشتری (مقدماتی)

دوره کاربردی معماری فروش و جذب مشتری (مقدماتی)
Practical Sales Architecture & Customer Acquisition
از شناسایی مشتریان هدف تا طراحی سیستم پایدار رشد فروش

فروش کارآمد، قلب تپندۀ هر کسب و کار موفقی است.
شما می‌توانید بهترین محصول، رقابتی‌ترین قیمت، گسترده‌ترین شبکۀ توزیع، خلاقانه‌ترین تبلیغات و جذاب‌ترین پروموشن‌ را داشته باشید، اما بدون داشتن یک تیم فروش کارآمد، کسب و کار شما صرفاً برای بقا تلاش خواهد کرد، نه برای پیشرفت بیشتر.از سوی دیگر، در بسیاری از موارد، تیم فروش عملکرد به ظاهر کارآمدی دارد و به اهداف خود می‌رسد، اما هزینۀ این کار آن قدر بالاست که در نهایت، سود مناسبی نصیب کسب و کار شما نمی‌شود و در نتیجه، باز هم باید برای بقا تلاش کنید، نه برای توسعۀ کسب و کارتان.
از این‌رو، وقتی دربارۀ کارآمدی تیم فروش صحبت می‌کنیم، منظورمان چیزی بیشتر از رسیدن به اهداف فروش است. تیم فروش زمانی کارآمد است که بتواند تعداد زیادی مشتری جدید را با شیوه‌هایی خلاقانه، به‌روز و به‌صرفه، شناسایی و جذب کند و شیوه‌های خود را به طور منظم با در نظر گرفتن ویژگی‌های مشتریان هدف، تغییرات بازار و رفتار رقبا تغییر دهد.
برای افزایش کارآمدی تیم فروش، به استراتژی‌ها، برنامه‌ها و روش‌هایی نیاز داریم که اصطلاحاً به آنها «بازاریابی فروش» می‌گوییم.

بازاریابی فروش بر اساس ایدۀ به‌کارگیری هم‌زمان تکنیک‌های «بازاریابی» به معنای یافتن مشتریان جدید با روش‌هایی سریع‌تر و خلاقانه‌تر از رقبا و تکنیک‌های «فروش» به معنای تلاش برای اثرگذاری بر مشتریان شناسایی شده و تبدیل آنها به مشتریان بالفعل، پایه‌ریزی شده است.

بر این اساس، هدف غایی “دوره آموزشی معماری فروش و جذب مشتری” بهبود عملکرد یک کسب و کار در حوزه‌های زیر است:

۱-شناسایی تعداد زیادی از مشتریان جدید با روش‌هایی خلاقانه، سریع و به‌صرفه؛

۲-تمایز قائل شدن بین مشتریان هدف از مشتریان بالقوه و نامشتریان برای افزایش تمرکز بر مشتریان هدف؛

۳-توانایی تبدیل نامشتریان به مشتریان بالقوه و مشتریان بالقوه به مشتریان هدف؛

۴-اثرگذاری حداکثری روی مشتریان هدف برای افزایش علاقۀ آنها به پیشنهاد شرکت؛

۵-افزایش نرخ تبدیل مشتریان هدف به مشتریان بالفعل شرکت.

این دوره آموزشی زیر مجموعه بازاریابی فروش و اولین دوره از مجموعه بازاریاب حرفه ای می باشد